top of page

Analyser les gisements de valeur

Inventer Innover c'est oser penser différemment

Dans le feu de l'action, une équipe projet peut perdre de vue l'essentiel

Une jeune start-up veut conquérir son premier client. 

Après avoir cherché à s’implanter dans un secteur très concurrentiel aux cycles de vente longs, elle pivote vers un nouveau secteur et développe des cas d’usage spécifiques. Malgré la valeur ajoutée de son logiciel, les commerciaux peinent à nouveau à obtenir des rendez-vous.

Le PDG réfléchit avec moi à comment ouvrir un marché rapidement pour lever des fonds.

Facteur clé de succès  

  • Je tiens compte de l’ADN de l’équipe pour la projeter dans ses entretiens commerciaux

  • Je valorise la technique pour ce qu'elle peut résoudre  

  • Je réfléchis en océan bleu avant de réfléchir aux secteurs d’activité et aux cas d’usage

Résultats

  • Nous investissons sur le travail déjà produit

  • Nous trouvons une nouvelle piste de développement de business

Durée

  • 2 heures de travail et de brainstorming avec le dirigeant 

bottom of page