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Vendre ou ne pas vendre

Discerner la meilleure décision dans un contexte émotionnel fort

Le dirigeant a généralement la réponse en lui, elle ne demande qu'à jaillir grâce au Sparring partner

Depuis 35 ans, ce fondateur dirige sa société, dont l'expertise technique est reconnue dans tout son secteur. Il pense à vendre. La valorisation cible est fixée mais les deux offres qu'il a reçues sont au tiers du montant.  Il est déstabilisé, d'autant que son marché est en pleine expansion et promet de belles affaires. 

Que faire entre une attitude raisonnable qui est de vendre et l’envie de profiter du marché pour s’amuser encore ?

Il me demande de l’aider à discerner la bonne stratégie.   

Facteur clé de succès :  

  • Tenir compte des facteurs rationnels et irrationnels dans la prise de décision

  • Cartographier les risques et leurs impacts pour sécuriser une position difficile

  • Faire une stratégie et une tactique pour démultiplier la valeur de l’entreprise

  • Savoir poser les bonnes questions au bon moment

  • Créer de la confiance

Résultats

  • Le dirigeant a désormais une stratégie tant personnelle que professionnelle 

  • La vente est repoussée au moment où le plan d’actions aura donné les résultats 

  • Le dirigeant sait sur quoi focaliser son action pour sécuriser son business pour un acheteur

  • Il a lancé un plan d’embauche et un plan de conquête d’une nouvelle clientèle

Durée

  • 3 réunions d’une journée

  • 2 jours d’analyse du marché

  • 1 jour d’écriture du plan d’actions

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